Skill Eaura Forum - Recent Topics https://skilleaura.com/community/ Skill Eaura Discussion Board en-US Thu, 16 Apr 2026 11:43:19 +0000 wpForo 60 Définition du Client Ideal (Avatar | Persona) https://skilleaura.com/community/content-strategy/definition-de-lavatar-personnaclient-ideal/ Fri, 13 Mar 2026 01:12:37 +0000 Imaginons que tu vends un produit ou un service.
 
Une question que tu dois te poser est : c’est qui ma clientèle ?
 
Qui est ce que je sers ?
 
Qui sont ceux qui seraient prêts à payer pour mon produit ou à souscrire à mes services ?
 
Mieux, qu’est-ce que ces personnes ont en commun ?
 
Cette réflexion est à la base du procédé qui consiste à définir ce que l’on appelle son « client idéal » ou encore son « avatar » ou son « persona ».
 
L’objectif est de savoir comment s’adresser à un client potentiel afin qu’il se reconnaisse dans notre message et qu’il soit convaincu de notre solution.
 
Cela peut être en parlant le même langage qu’eux, en utilisant des termes qui leur sont familiers ou en abordant les sujets qui les intéresse.
 
Une des techniques les plus redoutables pour définir son avatar est de partir de la clientèle d’un concurrent puis se poser une série de questions.
 
Aujourd’hui, avec l’IA, on peut pousser l’analyse plus loin.
 
On peut, par exemple, joindre au prompt contenant la série de questions leur séquence emails, leurs pages de vente, leur page « A propos », leur page d’accueil, etc….
 
La première question à se poser est donc : « quel concurrent a une clientèle que j’aimerais avoir ? »
 
Une fois qu’on ait répondu à cette question, on se demande :
 
Quels sont leurs hobbies, leurs passe-temps?
 
Est-ce la lecture ?
 
Si oui, est-ce des livres de fiction ? Des romans ? Des livres techniques ?
 
Ou préfèrent ils écouter des podcasts ?
 
Quel type de podcast ?
 
etc….
 
Ensuite, on se demande : quels sont les marques qu’ils achètent ?
 
Ce point est essentiel car il révèle les valeurs auxquelles la clientèle est attachée.
 
La prochaine question consiste à savoir le type de contenu que cette clientèle consomme.
 
Est-ce du texte ?
De l’audio ?
De la vidéo ?
 
Sur quelle plateforme ?
 
LinkedIn ?
Instagram ?
TikTok ? ....
 
Ensuite, on lui donne un nom, un prénom et un surnom.
 
Cela nous permet de répondre aux prochaines questions avec plus d’empathie.
 
A ce niveau, une personne qui définit son persona sans avoir recours à l’IA a un avantage car l’IA est vide d’émotions et ne peut, de ce fait, faire preuve d’empathie.
 
Une fois qu’on lui a donné un nom, un prénom et un surnom, on se pose la question : quelles sont les idées qu’elle défend en publique ?
 
Est-ce par exemple la notion d’égalité du genre ? Les théories de complots ? La manipulation des médias ?
 
A quoi est ce qu’elle pense quand elle est seule ? Quelle image est-ce qu’elle a d’elle ? Comment est-ce qu’elle se voit ?
 
Est-ce qu’elle se dit qu’elle n’y arrivera jamais ?  Qu’elle doit son succès à de la chance ? Qu’elle ne mérite pas d’être aimée ? etc…
 
Quelles sont les émotions derrière ces pensées ?
 
Est-ce qu'il s'agit de l’héritage quelle veut laisser ?
L’impact qu’elle veut avoir ?
Comment est-ce qu’elle veut qu’on se souvienne d’elle ? ….
 
Quelles sont les taches pour lesquelles elle demande le plus souvent de l’aide ?
 
Est-ce par exemple le choix de miniatures lorsqu’elle finit d’enregistrer une vidéo ?
 
Que pense-t-elle être la cause de ses problèmes et quel est le véritable problème ?
Ex : Pense-t-elle avoir des problèmes de contenus alors que le véritable problème se trouve au niveau des hooks ?
 
Que risque-t-il d’arriver si elle continue ainsi et que rien ne change ?
 
Que pense-t-elle de ton offre ou des personnes comme toi ?
 
Quels résultats espère-t-elle en travaillant avec toi ou en achetant ton produit ?
 
Quelles sont les raisons qui pourraient expliquer sa réticence à travailler avec toi ou à passer à l’achat ? (Par exemple, elle sera obligée de faire des choses dont elle n’a pas envie, montrer son visage, suivre un régime stricte …)
 
A ce stade, on a tout pour définir l’avatar.
 
Now….
 
Si on souhaite aller plus loin, on peut coupler cela au Framework TGO (Tasks, Gaps, Opportunities).
 
Ce Framework consiste à décrire de façon détaillée une journée typique chez l'avatar de son réveil à son coucher.
 
Il s’agit d’un tableau chronologique en 3 colonnes.
 
La première contient la tâche à exécuter.
 
 La seconde, les difficultés rencontrées correspondant à la tâche.
 
La troisième, des solutions qui lui facilitent la vie.
 
Par exemple :
 
Imaginons qu’à 7h 15, elle est censée prendre son petit déjeuner.
 
L’objectif est d’avoir de l’énergie pour affronter la journée.
 
Sauf que, cela ne produit pas le résultat attendu.
 
Au contraire, elle se sent plus lourde.
 
Une opportunité serait de l’aider à choisir les aliments qui conviennent à son horloge chrono biologique.
 
Une fois qu’on a défini notre persona et qu’on a une idée de ce à quoi ressemble sa journée, on sait comment s’adresser à lui, quel ton utiliser, sur quelle plateforme et à quel moment.
 
La définition de l’avatar est une étape clé dans toute stratégie marketing.
 
S’adresser à tout le monde revient à s’adresser à personne.
 
Voilà ce que j’avais à partager avec toi.
 
J’espère que ces deux frameworks te seront utiles.
 
D’ici là, portes toi bien et à bientôt.
 
Take care.
 
Dissama ;) 
 
 
]]> dissamakazoule@gmail.com https://skilleaura.com/community/content-strategy/definition-de-lavatar-personnaclient-ideal/ Règles https://skilleaura.com/community/regles-generales-regles-generales/regles/ Sat, 28 Feb 2026 16:23:13 +0000 Hi!!!!!!!!!!!!!!!

 

Welcome !

 

Bienvenue !

 

Etaldeo !

 

C'est un plaisir de te compter parmi nous. 

 

J'espère que tu te portes bien et que tu trouveras dans la communauté ton FGC ; ton Framework Game Changer.

 

Je suis Dissama Kazoule et notre mission sur SkillEaura est de créer un espace où l'information est séparée du bruit.

 

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D'ici là, portes toi bien.

 

Hâte de te lire. 

 

Le Vilain Mignon ;)

 
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