La Psychologie du marché
Les désirs cachés de vos clients révélés.
Le Code Schwartz est un guide pratique qui s’appuie sur les principes d’un des penseurs les plus influents de l’histoire de la publicité : Eugene Schwartz.
Dans le monde du copywriting et de l’advertising, ses travaux sont considérés comme l’une des références absolues.
Son livre Breakthrough Advertising est étudié depuis des décennies par des copywriters, des marketers et des entrepreneurs qui veulent comprendre ce qui déclenche réellement une décision d’achat.
Pourquoi ?
Parce que Schwartz a démontré une idée fondamentale :
La publicité ne crée pas le désir.
Elle capte un désir déjà présent dans le marché et le dirige vers une offre.
Et cette idée change complètement la manière de concevoir un message marketing.
Dans ce manuel, ces principes sont adaptés à l’ère de l’intelligence artificielle.
Tu vas découvrir comment utiliser l’IA non pas simplement pour générer du texte mais pour :
analyser un marché
identifier les désirs dominants
structurer des messages capables de capter l’attention et d’influencer la décision d’achat.
Tout est expliqué de manière claire et structurée :
Les forces invisibles qui créent la demande sur un marché
Les niveaux de conscience des prospects et comment adapter ton message
Les mécanismes psychologiques qui déclenchent l’intérêt et le désir
Les structures utilisées dans les hooks, titres et messages marketing efficaces
Des frameworks et des prompts inspirés des principes de Schwartz pour construire tes campagnes
Chaque concept est accompagné d’exemples et de frameworks directement utilisables.
L’objectif de ce livre est simple :
Te montrer comment transformer l’intelligence artificielle en outil stratégique de marketing, au lieu de l’utiliser simplement comme un générateur de texte.
Tout est dans ce guide pratique dont voici le sommaire :
Chapitre 1 : LE DÉSIR DE MASSE : Comprendre pourquoi toute publicité efficace commence avant même le premier mot.
Découvre les désirs collectifs qui poussent la foule à acheter et apprends à les déclencher.
Chapitre 2 : TENDANCES DU MARCHÉ : Maîtrise les forces qui créent de nouveaux besoins.
Apprends à suivre les tendances permanentes et émergentes pour faire naître la demande à chaque lancement.
Chapitre 3 : ÉCOUTER LE MARCHÉ : N’écris pas dans ton coin.
Apprends comment écouter ton audience pour adapter ton message à leurs attentes réelles.
Chapitre 4 : CINQ NIVEAUX DE CONSCIENCE : L’un des apports phares de Schwartz.
Saisis les 5 états d’esprit possibles du client (de la découverte au désir d’achat) pour ajuster ton discours.
Chapitre 5 : CROYANCES LIMITANTES : Les blocages psychologiques.
Identifie les croyances qui empêchent tes prospects d’acheter et apprends à les déconstruire dans ton texte.
Chapitre 6 : ÉMOTIONS DOMINANTES : Au cœur de l’action.
Découvre quelles émotions (peur, espoir, appartenance…) dominent ton marché pour toucher profondément ton audience.
Chapitre 7 : DÉSIR DOMINANT : Éviter l’échec des offres moyennes.
Apprends à repérer le besoin le plus puissant de tes clients, celui qui déclenche l’achat, et à le cibler en priorité.
Chapitre 8 : MÉCANISME UNIQUE : Se distinguer à tout prix.
Découvre comment créer un angle unique pour ton offre afin de sortir du lot même sur un marché saturé.
Chapitre 9 : PROMESSE & PREUVE : Captiver et convaincre.
Formule une promesse forte et renforce-la avec des preuves concrètes pour verrouiller la crédibilité de ton offre.
Chapitre 10 : TITRE MAGNÉTIQUE : L’art du titre selon Schwartz.
Apprends à structurer des titres ultra-percutants (le titre n’est pas un ornement, c’est le déclencheur).
Chapitre 11 : HOOK & CURIOSITÉ : Attirer l’attention instantanément.
Maîtrise le hook (rupture de schéma) pour créer une curiosité qui force la lecture de ton premier paragraphe.
Chapitre 12 : 38 RENFORCEMENTS DE TITRE (adaptés IA) :
Profite de 38 techniques pour booster tes titres. Appliquées à l’IA, elles multiplient l’impact de tes messages.
Chapitre 13 : INTENSIFICATION : Faire monter la tension.
Apprends à augmenter graduellement la pression émotionnelle dans ton texte pour rendre chaque avantage irrésistible.
Chapitre 14 : IDENTIFICATION : Rendre ton lecteur acteur.
Fais en sorte que tes lecteurs se reconnaissent dans chaque mot : ils suivront l’histoire comme si c’était la leur.
Chapitre 15 : GRADUALISATION : Gagner l’adhésion pas à pas.
Découvre comment obtenir l’accord du prospect étape par étape avant de livrer ta grande promesse finale.
Chapitre 16 : REDÉFINITION : Changer le regard du client.
Transforme le problème initial de ton prospect pour en faire un avantage différenciateur.
Chapitre 17 : MÉCANISATION : Automatiser la vente.
Présente ta solution comme un processus automatique, où l’IA et les systèmes font tout le travail à ta place.
Chapitre 18 : CONCENTRATION : Focaliser sur l’essentiel.
Apprends à focaliser l’attention sur un seul concept clé pour éviter de disperser le message.
Chapitre 19 : CAMOUFLAGE : Vendre en douceur.
Utilise le camouflage pour vendre sans que tes prospects ne se sentent « vendus » : la publicité invisible.
Chapitre 20 : ORCHESTRER & INDUSTRIALISER : Construire un système.
Assemble toutes ces briques stratégiques pour industrialiser ta création de contenu et lancer des campagnes répétables.
Chapitre 21 : TIKTOK, REELS & Vidéos courtes : Le playbook viral.
Apprends comment capter l’attention sur les formats courts et générer des ventes à grande échelle via TikTok et Reels.
Chapitre 22 : META ADS & UGC : Scinder le scroll.
Utilise le contenu généré par les utilisateurs et des comparatifs marketing pour sortir du fil d’actualité et retenir l’attention.
Chapitre 23 : LANDING PAGES & SALES PAGES : Convertir sur ton site.
Optimise chaque page de vente avec les structures apprises pour convertir un maximum de visiteurs en clients.
Chapitre 24 : EMAILS (acquisition, nurturing, vente) : La séquence qui vend.
Découvre comment construire une série d’emails engageants, de la prospection à la vente, en maintenant l’abonné sous le charme.
Chapitre 25 : WEBINARS & VSL : Le pitch longue durée.
Maîtrise l’architecture d’un webinar ou d’une vidéo de vente longue pour captiver et convertir, avec du storytelling puissant.
Chapitre 26 : B2B, SAAS & services experts : Adapter le message.
Apprends à parler le langage du business : positionne-toi comme l’analyste éclairé qui résout les problèmes complexes des professionnels.
Avec ce manuel, vous avez tout ce qu’il faut pour mettre en place votre propre stratégie de copywriting scientifique :
Un système d’écriture complet qui génère des messages de vente en continu, basé sur votre savoir-faire et amplifié par l’IA.
Une bibliothèque de structures et de prompts IA prêts à l’emploi, pour créer rapidement un contenu à la fois personnalisé et persuasif.
La capacité de doubler vos ventes en vous appuyant sur un plan d’action clair et éprouvé (pas besoin d’embaucher un copywriter, l’IA fait le gros du travail).
